• 你需要能够用1句话,激发对方的强烈兴趣,这就是你的核心卖点。
  • 对于大学生而言,打杂又快又好,就是一种核心竞争力。
  • 一流的质量才能吸引一流的雇主。
  • 追求卓越的方法:把事情做的好上10倍。

 

一句话决定成败

在销售领域,有一个基本的基本功,叫做“电梯法则”。

 

想象你拜访陌生客户,对方很忙,你必须在和他上电梯的时间中(几十秒钟),说服对方,给你继续沟通的机会。

 

一个更精简也更重要的练习:你必须在1句话之内,激发潜在客户的强烈兴趣。这是一个注意力严重短缺的时代。人们变得越来越缺乏耐心。

 

这一句话,就是你的核心卖点。

 

如果你无法1句话打动对方,意味着你还没有把握对方的关键需求。

 

为什么你会阅读这本书:“大学生,让雇主倒追你”。

 

如果我写一本“求职的101个技巧”,你会读它吗?

大学生的实用卖点:打杂又快又好

对于职场新人,尤其是实习生。其实吸引雇主很简单:打杂又快又好。

 

这本身就是公司对新人的定位。难道你一进去,就要去做领导吗?

 

记得一次面试,我回来对同事说:“又是一个说自己很热爱学习的。”同事回答:“热爱学习有个毛用啊,关键是能干活。”

 

要找“到公司来学习的”的新人,真是一大把一大把;但是要找到一个打杂又快又好的人,几乎就是不可能。

魔咒:大公司实习的杀手锏

对于非技术类的大学生,如果你希望得到500强外企、银行、咨询公司的实习机会,有一个杀手锏。

 

“Excel打杂又快又好”。

 

这句话就像一个魔咒。

 

而对于脑力劳动型的职位,如咨询、财务、市场营销等,数据收集、分析与报表,是常见的工作。越大的公司,数据分析和报表的任务就越繁重。

 

而且,这事情还挺重要。因为小公司管理可以直接看人,但是大公司的管理,很大程度上要看数字。

 

如果看一下各种实习生招聘的信息。“精通Excel或者精通Office”,频繁的出现在JD中。

 

但是,很少有实习生,甚至有n年工作经验的人,能够把数据分析和报表这事,做的很专业。所以Excel出色的实习生,是打破头争抢的对象。

 

这里还有一个强大的私人因素:有句话叫做干得好不如说得好。对于经理们而言,在大公司里混,能表现很重要。而数据和报表这活,是向老大们展现业绩的关键手段之一。毕竟大公司是要看数字的。

 

所以不少经理们,经常觉得实习生、下属甚至自己做的报表很差劲,折腾着搞来搞去。道理很简单:为了让上头有个好印象。

 

当你面试的时候,把一张张看上去就很专业的报表样例,展现在用人经理面前的时候…秒杀就完成了。

 

虽然,他们不会告诉你原因。

 

倒追原则:帮助雇主成功。

一流的质量才能吸引一流雇主

Guy Kawasaki,前苹果公司的布道师,在他的演讲《The Art of Start》中,说:

 

“A级选手雇佣A+选手,

B级选手雇佣C级选手,

C级选手雇佣D级选手,

…。

所以如果你的公司开始雇佣B级选手,

最终,你会发现公司充满了Z级的笨蛋。”

 

一流的雇主,在招聘上常常是宁缺毋滥。而他们又不缺乏热情的追求者。那么你如何能够吸引到他们呢?

 

我的看法是:“一流的工作质量”

 

任何一家一流的雇主,往往都具备同样的精神:“追求卓越”。这是驱动他们超出寻常的内在因素。

把事情做的好10倍

追求卓越太抽象了。

 

有一个具体的办法:把事情做的好10倍。

 

例如简历。绝大多数求职者的简历,即使HR花1分钟的时间,也难于找到亮点。

 

1分钟=60秒。

 

那么你可以设定为:在6秒内,让HR发现你是一个高质量的人选。

 

6秒钟….这意味着什么呢?

 

首先我们要分析:到底什么样的信息,是真正有效识别合格候选人的?应该是与职位需求的匹配内容。

 

然后,我们需要确保第一时间,让HR看到关键匹配信息。这意味着:

 

1) 关键匹配信息,应该放在简历的上方(这样打开Word文档时,自然地就能够看到)

2) 简历上方必须以某种方式,突出关键信息,让它第一时间抓住HR的视线。而不能让它淹没在一大堆内容里。

3) 如果是邮件求职,求职信比简历更重要,因为HR第一眼看到的是求职信标题,然后是邮件内容。

 

“打通简历关”中的求职信与简历,就是基于这样的原则设计。

 

把事情做的好10倍,而不是满足于10%、20%的提升。

 

如果我们看一下,那些顶级的公司。它们所做的事情,何尝是好了10倍。

 

Google:在1秒内,让我可以找到想要的信息。而在此之前的时代,可能花上1个月也未必能找到。

 

苹果:iPhone,1分钟就可以安装应用程序了,无需任何专业技术知识;以前的手机,即使我这样的高智商IT生物,也常常要折腾超过十分钟(找软件、安装、测试、发现软件不对路还得再来)。

 

当你把事情做的好10倍时候,自然甩开了绝大多数竞争对手。

 

Google往往设定不可能实现的目标……然后去实现它们。

 

我的经理解释说我们需要设定看似不可能完全实现的远大目标。嗯……我回答“这仅仅是90天的目标,我们明明可以设定合理准确的目标,为什么还要设定不切实际的目标呢?”因为如果目标太保守就一定不能实现惊人的结果。我们需要惊人的结果,我们要搞定不可能实现的东西。

 

多恩·道奇

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